Làm thế nào để chứng minh ý tưởng kinh doanh của bạn là khủng khiếp

Nghiên cứu là chìa khóa

Bạn đã nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. Vui mừng, bạn dành vài tuần tiếp theo để nói với bạn bè, cha mẹ, anh em họ, đồng nghiệp, thú cưng (và bất cứ ai mà Lllll lắng nghe) về ý tưởng tuyệt vời của bạn. Vài tuần trôi qua. Và bạn không thể xác nhận liệu bạn có thực sự vào một cái gì đó hay không.

Tôi đã rơi vào cái bẫy này nhiều lần, nảy ra hàng tá giấc mơ tẩu thoát trong thời gian ở trường và Đại học. Nhưng khi đồng sáng lập Flair Football năm ngoái, đó là một câu chuyện khác. Chúng tôi không có nghĩa là đã biến nó thành một công ty, nhưng kể từ khi thành lập 18 tháng trước, chúng tôi đã có một số chiến thắng sớm, đã phát triển thành một nhóm 5 người, nhận được sự ủng hộ từ một số nhà đầu tư đáng tin cậy và xây dựng một siêu tham gia cộng đồng trên ứng dụng beta của chúng tôi.

Một điều tôi đã học được là khi lần đầu tiên nảy ra ý tưởng kinh doanh, bạn nên tập trung gần như tất cả sự chú ý của mình vào việc chứng minh rằng ý tưởng của bạn thật tồi tệ. Điều này cảm thấy phản trực giác. Nhưng trừ khi bạn làm như vậy, bạn có thể sẽ lãng phí thời gian và tiền bạc để xây dựng một cái gì đó mà không ai muốn.

Trong bóng đá, xây dựng một sản phẩm mà không thực hiện nghiên cứu thích hợp cũng giống như bước lên sân bằng bịt mắt và cố gắng truyền nó cho đồng đội ở khoảng cách 40 yard - bạn có thể gặp may mắn, nhưng bạn có thể sẽ bỏ lỡ.

Tôi hy vọng bài đăng này hữu ích cho bất cứ ai nghĩ đến việc ra mắt một doanh nghiệp mới, đặc biệt là những người chưa nói chuyện với một khách hàng tiềm năng.

Nghiên cứu với thị trường mục tiêu của chúng tôi

Vô hiệu hóa ý tưởng của bạn

Đối với tôi, giai đoạn đầu của việc vô hiệu hóa một ý tưởng nên là một quá trình gồm 3 bước:

Bước 1: Tạo một Beachhead

Bước 2: Tìm cách nói chuyện với mọi người (loại bỏ các cuộc khảo sát)

Bước 3: Vào chế độ nghiên cứu (tránh trường hợp bán hàng)

Bước 1: Tạo một Beachhead

Nếu bạn nhìn vào các doanh nghiệp khổng lồ ngày hôm nay, có cảm giác như họ phục vụ cả thế giới. Chúng tôi có thể tìm thấy hầu hết mọi thứ trên Google, mua hầu hết mọi mặt hàng trên Amazon và nghe hầu hết mọi bài hát trên Spotify. Nhưng các công ty này đã không bắt đầu theo cách đó. Thông thường, họ bắt đầu bằng cách tập trung vào một bãi biển trên bãi biển - một phân khúc cốt lõi duy nhất của thị trường mà họ đã bẻ khóa trước khi chinh phục thế giới. Amazon, ví dụ, bắt đầu bằng cách chỉ tập trung vào sách.

Khi chúng tôi bắt đầu Flair, chúng tôi hình dung xây dựng một mạng xã hội cho toàn bộ cộng đồng bóng đá trẻ, một thị trường gồm 4 loại người dùng chính - cầu thủ bóng đá trẻ, những người ủng hộ họ bên lề, huấn luyện viên của họ và chính các câu lạc bộ bóng đá trẻ.

Tất cả 4 loại người dùng có nhu cầu rất khác nhau.

Mỗi phân khúc của cộng đồng bóng đá trẻ có những nhu cầu khác nhau
Chúng tôi lo lắng về việc cố gắng đáp ứng nhu cầu của mọi người, chỉ để làm loãng tin nhắn của chúng tôi và đáp ứng nhu cầu của không ai.

Vì vậy, chúng tôi quyết định tập trung nghiên cứu về các cầu thủ bóng đá trẻ. Cụ thể, những người chơi ở độ tuổi 121414 từ Liên đoàn Thanh niên Harrow ở Tây Bắc Luân Đôn. Chúng tôi đã chọn bãi biển này bởi vì chúng tôi cảm thấy thành công của Flair phụ thuộc nhiều nhất vào sự hấp thụ từ phân khúc thị trường này, đặc biệt là vì tỷ lệ tham gia bóng đá ở Anh cao nhất ở độ tuổi này. Ngoài ra, anh em họ và đồng sáng lập của tôi, Nii sống gần Đoàn Thanh niên Harrow, điều này giúp việc tiến hành nghiên cứu người dùng dễ dàng hơn.

Bước 2: Tìm cách nói chuyện với mọi người (loại bỏ các cuộc khảo sát)

Trước đây tôi đã bắt đầu một vài dự án trong đó ý tưởng nghiên cứu thị trường của tôi là tạo ra một cuộc khảo sát trên Google Forms (dĩ nhiên là tràn ngập các câu hỏi hàng đầu), gửi nó cho một vài người bạn, tổng hợp các kết quả thiên vị, hãy xem vẽ đồ thị và vỗ nhẹ vào lưng tôi sau khi phát hiện ra rằng 80% thị trường chắc chắn sẽ sử dụng sản phẩm này.

Điều duy nhất tồi tệ hơn không có dữ liệu, là dữ liệu xấu.

Mặc dù các cuộc khảo sát có thể hữu ích, trong giai đoạn đầu chứng minh rằng ý tưởng kinh doanh của bạn rất tệ, nhưng thực sự không có gì có thể thay thế cho việc nói chuyện thực sự với mọi người trong bãi biển của bạn - cho dù đó là trên điện thoại hay gặp trực tiếp. Nói chuyện với mọi người giúp bạn hiểu đúng về khách hàng tiềm năng của mình, vì bạn có thể tìm hiểu câu trả lời của họ thông qua các câu hỏi tiếp theo.

Tại Flair, chúng tôi đã có một số thách thức bảo vệ rõ ràng khi nói chuyện với thị trường của chúng tôi, vì những người sử dụng bãi biển của chúng tôi là những cầu thủ bóng đá trẻ ở độ tuổi 12 tuổi14. Khi chúng tôi không thể tiếp cận trực tiếp với họ, cách tiếp cận của chúng tôi là thay vào đó xây dựng mối quan hệ với người quản lý của họ. Cuối cùng, một số người quản lý bắt đầu mời chúng tôi tham gia các giải đấu mùa hè câu lạc bộ của họ, nơi chúng tôi có cơ hội gặp gỡ các cầu thủ và đặt câu hỏi cho họ.

Brook House FC, câu lạc bộ cơ sở đầu tiên mời Flair đến một giải đấu mùa hè

Bước 3: Vào Chế độ nghiên cứu (tránh trường hợp bán hàng)

Đây được cho là phần khó nhất của quá trình. Khi bạn đã tìm thấy một cách để nói chuyện với mọi người từ phân khúc bãi biển của bạn, sự cám dỗ lớn là đưa ra ý tưởng của bạn cho họ. Nhưng nếu bạn rơi vào chế độ bán hàng, bạn sẽ lãng phí một cơ hội tuyệt vời để thực sự tìm hiểu về thị trường mục tiêu của mình - cuộc sống của họ như thế nào, vấn đề của họ là gì và cách họ giải quyết những vấn đề đó.

Tiến hành nghiên cứu hiệu quả cho Flair bắt đầu với một sự thay đổi trong suy nghĩ. Chúng tôi đã thực hiện hầu hết các nghiên cứu ban đầu tại các giải đấu bóng đá - trước mỗi giải đấu tôi sẽ tự nhắc nhở bản thân rằng mục đích duy nhất là học tập chứ không phải ném bóng. Sau đó, khi bắt đầu mỗi cuộc trò chuyện, tôi sẽ nói rõ ràng với từng cầu thủ rằng tôi đang nghiên cứu cho một ứng dụng bóng đá và muốn hỏi một vài câu hỏi về cuộc sống và thói quen bóng đá của họ trên phương tiện truyền thông xã hội.

Tôi đã nỗ lực có ý thức để không đi sâu vào chi tiết về ứng dụng chúng tôi đang xây dựng. Trên thực tế, tôi thậm chí đã đề cập đến tên ứng dụng hay một thực tế rằng tôi là một trong những người đồng sáng lập. Khi bạn bắt đầu cung cấp quá nhiều chi tiết về sản phẩm của mình, bạn sẽ gặp rủi ro khi mọi người nói với bạn câu trả lời mà họ nghĩ bạn muốn nghe, hơn là sự thật. Bạn rất ngạc nhiên khi đôi khi bạn cần cung cấp ít thông tin để mọi người vui vẻ kể cho bạn về cuộc sống và vấn đề của họ.

Giải đấu mùa hè Harrow Youth League, được tổ chức bởi Brook House FC

Kết quả cuối cùng

Bằng cách trải qua quá trình 3 bước này để tạo ra một bãi biển, nói chuyện với mọi người và bước vào chế độ nghiên cứu, chúng tôi đã học được một lượng lớn về thị trường mục tiêu của chúng tôi. Đầu tiên, chúng tôi nhận ra phân khúc bãi biển của chúng tôi đa dạng như thế nào. Nhu cầu và hành vi của mỗi người chơi chúng tôi đã nói chuyện khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm như vị trí chơi, giới tính, mức độ khả năng và tính cách. Và đây chỉ là trong nhóm 12 tuổi14 tuổi!

Dựa trên học hỏi này, chúng tôi quyết định bắt đầu bằng cách xây dựng một sản phẩm đơn giản hơn, chỉ tập trung vào các cầu thủ bóng đá trẻ, loại bỏ khả năng huấn luyện viên, người ủng hộ và câu lạc bộ để tạo hồ sơ của riêng họ.

Chúng tôi cũng đã học được một lượng lớn về cuộc sống bóng đá của thị trường mục tiêu của chúng tôi. Đặc biệt, chúng tôi nhận ra rằng cầu thủ bóng đá trẻ điển hình có rất ít cảnh quay video về các trận đấu của họ, chủ yếu là vì hầu hết các cầu thủ không có sự xa xỉ của một phụ huynh nắm bắt mọi di chuyển của họ trên video. Dựa trên nghiên cứu này, cùng với dữ liệu sử dụng sớm trên ứng dụng, chúng tôi đã xây dựng một tính năng cốt lõi tập trung vào video, nhưng tập trung vào việc cho phép người chơi chia sẻ một infographic về trải nghiệm trận đấu của họ.

Tính năng cốt lõi của Flair, được xây dựng sau khi nghiên cứu thị trường

Bằng cách chứng minh rằng ý tưởng ban đầu của chúng tôi là khủng khiếp, chúng tôi đã xoay sở để điều khiển sản phẩm của mình theo hướng tốt hơn. Tôi hy vọng phương pháp này hữu ích cho bất kỳ ai nghĩ đến việc ra mắt sản phẩm hoặc doanh nghiệp của riêng họ.